Charles An Primary Author Ni Made Amelia Sari Primary Author

Batik Air merupakan salah satu maskapai penerbangan swasta yang melayani rute Cengkareng-Denpasar. Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui bagaimana tingkat perolehan yield dan market share Batik Air pada rute Cengkareng-Denpasar dan cara Batik Air untuk meningkatan perolehan yield dan market sharenya. Dalam penelitian ini penulis menggunakan data sekunder berupa data laporan historical Batik Air Tahun 2019- 2022. Metode analisis yang digunakan adalah metode analisis deskriptif kuantitatif, analisis yield dan market share. Hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa posisi pasar Batik Air berdasarka market share pada rute Cengkareng- Denpasar adalah sebagai market challenger dengan rata-rata presentase market share sebesar 20,1% dari tahun 2020-2022, kemudian tingkat perolehan yield Batik Air pada tahun 2020 adalah sebesar US¢ 7.97, pada tahun 2021 turun menjadi US¢ 7.90 dan meningkat kembali pada tahun 2022 menjadi US¢ 8.93. Beberapa cara yang dilakukan Batik Air untuk meningkatkan perolehan yield dan market sharenya adalah dengan penerapan yield management, strategy cost leadership, differentiation product dan focus strategy.